攪拌站“質(zhì)量、價(jià)格、交貨期”一個(gè)都不能少
- 來源: 恒源建機(jī)
近期,我們升降式攪拌機(jī)銷售中的工作得失常常有感而發(fā),老是想到這句話一個(gè)都不能少。張藝謀早期電影作品里有一個(gè)《一個(gè)都不能少》的電影,講述了一個(gè)非常質(zhì)樸的故事。今天我
近期,我們升降式攪拌機(jī)銷售中的工作得失常常有感而發(fā),老是想到這句話個(gè)都不能少。張藝謀早期電影作品里有個(gè)《一個(gè)都不能少》的電影,講述了個(gè)非常質(zhì)樸的故事。今天我們要交流的這個(gè)個(gè)都不能少,講的其實(shí)也是個(gè)非常質(zhì)樸的道理,個(gè)關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的質(zhì)樸的道理,個(gè)關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中所必須抓住的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期三要素,這里我們想講的就是質(zhì)量、價(jià)格、交貨期的個(gè)都不能少。每個(gè)企業(yè)在質(zhì)量、價(jià)格、交貨期三要素的實(shí)現(xiàn)能力是不樣的,就我們而言,針對(duì)我們的市場(chǎng)定位來說,質(zhì)量要素我們是相對(duì)比較拿得出手的,也就是說質(zhì)量要素是我們的強(qiáng)項(xiàng);價(jià)格要素我們算是中庸,有些客戶很認(rèn)可和接受,但也有些客戶認(rèn)為偏高,市場(chǎng)上有些同類產(chǎn)品價(jià)格的確比較低,所以價(jià)格要素我們優(yōu)勢(shì)不明顯;在交貨期要素方面,我們相對(duì)去年有不小的進(jìn)步,但是還是存在不少的問題,項(xiàng)目或訂單扎堆的時(shí)候,我們的交貨期能力顯得很局限,我們也因此放棄了不少的市場(chǎng)機(jī)會(huì),交貨期要素我們的優(yōu)勢(shì)非常弱。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的,既然 價(jià)格和交貨期這兩個(gè)要素都是我們比較弱,那我們沒有退路,接下來我們必須針對(duì)這兩個(gè)弱項(xiàng)出重拳,定要在半年之內(nèi)根治這個(gè)問題,還是那句話,要想取得成功,必須做到個(gè)都不能少。